聚和材料9月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月22日接受13家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司于9月22日接待了调研人员，现将互动交流中的主要内容总结如下： 投资者问答
答：公司上半年出货844吨，一季度出货约370吨，二季度出货约470吨，TOPCon占比从一季度的10%增长到二季度的15%以上，三季度整体出货情况550-600吨之间，N型出货占比约30%。
答：PERC分为正银、背银和铝浆，聚和只做正银，会按照正银出货量和主栅出货量进行统计；TOPCon分为正面的主栅和银铝浆、背面的主栅和背银；HJT按照主栅和细栅两个品类统计，由于HJT出货分为纯银浆和银包铜浆，公司也会对HJT银浆的类型做区分。
答：去年疫情的问题造成上海公司的研发和销售受较大影响，解封后公司攻坚PERC项目，到22年底实现PERC占据了40%以上的市占率； 23年一季度，公司将研发重心转向了TOPCon，公司之前在TOPCon背银上不够重视，预计第四季度TOPCon背银会有不错的表现。
答：首先是一个市场规模在200亿元的大单品，其次是一个快速迭代的高度定制化的非标品，下游每个客户的产品配方都是不同的，并且以非常高的频次迭代配方。聚和的经营理念是“全员做研发，快速修出低成本王产品”，这是根据光伏银浆的特点整合出来的。
答：主要有两个原因，第一个原因是国产粉的型号多且稳定性不及进口粉，每个型号的国产粉公司都会备货，第二个原因是去年疫情的影响，所以公司会备20天的银粉安全库存。
答：PERC接近100%为国产银粉，TOPCon背面超过50%为国产银粉、正面国产银粉的比例不到50%，低温银浆为进口为主、银包铜浆已经实现批量出货。
答：公司从2022年开始导入国产银粉，目的是为了降本增效，聚和对银粉的需求量非常大，去年培育了10家国产银粉供应商，并且和银粉供应商交流多年，公司自身对粉体也有了更深的理解。公司收购江苏连银（现已更名为聚有银）主要是基于聚有银优秀的开发团队以及全球最优秀的粉体专家，目前慢慢的开始小批量的出货，预期24年年中1000吨的产能将达产，24年能轻松实现部分自供出货，目标未来自供率30%。
答：子公司匠聚2023年度快速扩大产品的宽度，产品有铜浆、镍浆、银浆等多种浆料，截止到目前已有100多个SKU，2023年度预期电阻、电容市场会有所突破，电阻和电容均有百亿的市场规模，市场空间巨大，由于每个细分品类不同并且加工费也不一样，每个细分品类的利润率也不一样，预计明年业绩会有明显改善。
答：BC的主要原理是将正面的银浆刷到背面，还是依据PERC、TOPCon、HJT的底层技术。一开始电池厂商都追求性能高效率，在新技术初期，银耗量会增加，加工费上会有技术溢价。。
答：公司竞争优势大多数表现在产品力，销售力，运营力三个方面。产品力体现在开发团队、研发体系，强大的研发团队和研发体系保证聚和产品在行业内遥遥领先，聚和在行业内每个技术路线都是吨级出货的厂家；销售力体现在和客户从始至终保持良好的沟通交流，快速反应，敏捷开发；运营力是公司的一个非常大的优势，公司自成立以来只有一笔坏账，最主要是公司对下游客户严控账期和信用额度，同时公司对光伏行业中新的客户非常谨慎，一般要求现款现货。
答：泰国的银浆工厂将在10月达产600吨的产能，作为全行业第一个在海外建厂的公司，泰国工厂主要供应服务海外的客户；日本研发中心的外籍专家已经就位。
答：光伏行业的发展非常快，今年公司没有产能能够给大家提供给背银，因为背银在技术难度、加工费上一般，但是在加工环节上和正银差别不大，所以公司把所有产能都给了正银。常州工厂原先银浆产能1700吨，远远不能够满足出货的要求，从6、7月开始扩建二期产能，9月已达到了3000吨的产能;
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